让地球更温馨——アース制药株式会社

【179期/日中商报编辑长弓也直】アース制药株式会社是一家拥有百年历史的日本日用品与药品制造商。其事业起源可追溯至1892年4月1日，药剂师木村秀蔵在大阪难波新川开始药品制造开始，发展历程跨越了从明治时期创业到如今成为全球化企业的漫长岁月，是日本家用杀虫剂市场当仁不让的领军者，长期占据全球市场份额前三名的位置，同时在沐浴剂、口腔护理等领域也具有领先地位。代表アース制药株式会社的“地球印”品牌，已成为全球消费者家喻户晓的重要标识，最值得信赖商品。

今年，アース制药株式会社迎来了公司成立100周年庆典，《日中商报》记者专程走访了アース制药株式会社，对公司目前的经营情况进行了采访，以飨读者。

川端克宜社长的经营哲学

2014年，年仅42岁的川端克宜就任アース制药株式会社社长，成为大冢集团资本投入后首位非家族成员的社长，引发社会巨大关注。面对外界提问，川端克宜直言不讳指出，前社长大冢达也的信任是他事业成功的关键。并引用大谷翔平“無謀な挑戦（鲁莽的挑战）”与“果敢な挑戦（果敢的挑战）”区别的例子，强调由结果证明一切。这种务实的工作态度，自始至终体现在川端克宜十几年的社长任期中，将公司从过去高度依赖顶层管理模式转变相互尊重，人人平等，激发员工个人潜能的企业文化，营造出和谐友爱的大家庭氛围。

川端克宜社长认为，“家”是一个人最放松的地方，是一个让人安心的地方。因此构建舒适的工作环境极为重要，这样员工才能没有心理负担全身心投入工作，充分发挥主观能动性，这种汇聚多样价值观和力量，与公司共同成长共同进步的管理模式，避免了角色僵化，每位员工都认为“自己的公司是最好的公司”，相互合作和协力让企业变强大。

另外，川端克宜社长提出的“地球价值观”和“地球政策”的经营理念，不仅仅停留在口号上，被他切实地运用的日常工作中。他希望通过アース制药株式提供的商品和服务改善环境，让地球处处充满温馨。

アース制药的战略选择

2012年，アース制药株式会社将株式会社バスクリン收为完全子公司。

2014年，成立白元アース株式会社，开始承接白元公司事业。

为最大化发挥集团的协同效应，利用规模优势进行战略采购与经营决策，公司在加强控股功能的同时，考虑到近年来物价上涨以及与交易伙伴关系等因素，积极推进财务信息和采购价格可视化管理，允许各公司根据自身发展状况独立做出经营判断。这一措施即避免了各公司各自为战的局限性，又充分尊重各公司的独特性，最大限度挖掘了子公司的潜力与价值，实现集团的最佳经营方案。外界也从开始担心アース制药株式会社加强控股功能可能会降低运营效率，逐渐转变看法。并通过向新体制过渡，利用控股功能和控制集团拥有的庞大资源，统一制定的整体战略，完成企业利润快速增长。

川端克宜社长认为，与其单一依靠独立盈利来保证自由度，不如意识到集团协同作战的重要性。因此他优先考虑整合企业文化，加强一定领域的管控制度，明确组织方向，灵活及时应对外部环境变化，果断做出决策，以速度推进企业发展。

产品演进与市场定位

アース制药株式会社从过去的杀虫剂专业制造商，逐步发展成为综合性日用消费品企业。目前公司产品覆盖多个领域，包括杀虫剂、入浴剂、口腔护理用品、消臭芳香剂、园艺用品等，代表的商品有アースノーマット、ゴキジェットプロ、バスロマン、スッキーリ、ロハピ、やさお酢以及モンダミン系列。值得注意的是曾经占销售额九成的杀虫防虫相关产品，2022年已降至约三成，显示出公司坚定不移的多元化战略。

一度，面对日本市场变化，川端克宜社长展示出敏锐洞察力。他指出尽管随着日本社会基础设施的完善，导致人们日常接触昆虫的机会减少，但市场整体规模并未萎缩，只是从原来的杀虫需求转变为预防需求，不想看见虫子出现在眼前，对环境卫生要求更高了。这就需要公司调整策略，与时俱进，把产品从单纯的杀虫剂领域扩展至广泛的昆虫预防领域。

关于产品定位，川端克宜社长也有清晰认知，アース制药株式会社的产品虽属日用品范畴，可相较于生活必需品，追求的是生活品质，更能体现出日本经济的景气指数。アース制药商品的热销，从一个侧面反映了日本经济的复苏。

正因如此在定价策略上，川端克宜社长提出了自己的独特见解，在保证产品绝对有效的前提下找准市场价格定位，让消费者使的安心，用的放心，充分显示了公司对所产产品的强烈自信。

布局海外市场

アース制药株式会社积极推动全球化战略，其中一个显著特点就是与国内竞争对手合作的开放性，并将东盟国家作为重点开发市场。东南亚地区气候炎热，每年虫灾严重，又是全球经济增长最快速地区，拥有广阔的开挥空间。在泰国，アース制药与花王联合推出的驱蚊喷雾，便是这方面的成功案例。与此同时，アース制药株也非常热衷公益事业，通过赞助世界麻将大赛、东京马拉松比赛、女子高尔夫球赛等扩大产品影响力，提升社会认知度。

无论什么时代，企业都会面临新的挑战，关键是如何去面对。进入二十一世纪伴随全球气候暖化、传染病蔓延、原材料价格飙升、日元汇率波动、消费观念改变等外部环境发生的重大变化，アース制药致力于加强集团经营力和收益结构的改革，改善能够灵活应对市场变化的机制，把成本管理和人力物力配置到合适地点，提高销售与成本控制并举，实行两条腿走路，磨炼企业韧性。仅靠前者管理容易出现问题，仅靠后者公司氛围会变得不和谐。

回顾2024年，アース制药株式会社全年销售额增加了200亿日元，海外市场做出巨大贡献。接下来公司会继续专注于泰国、越南、马来西亚、菲律宾、沙特阿拉伯的出口业务，进一步扩大北美和欧洲市场占有率，强化在中国苏州、天津、深圳等地工场的作用，确保海外收益持续稳步增长。

展望未来

2025年，アース制药株式会社走已经过了100年的辉煌历程，在这一具有里程碑的特殊日子里，川端克宜社长依然保持清醒的认知，强调“今天的成功并不代表明天的成功”。只有始终贯彻“客户至上”理念，珍惜迄今为止所建立起来的企业文化，凡事从消费者视角出发，不断迎接市场变化与时代挑战，汇集集团整体力量，创造一个让员工能够自由发挥才能和企业共同成长的工作环境，才能保持企业长盛不衰，永远充满青春活力。

这是川端克宜社长坚定不移的人生哲学，我们衷心祝愿在他的带领下，アース制药株式会社会有更加美好的未来，实现下一个100年发展目标。