从铁路工程师到日本创业者——覃炳轩的跨国奋斗之路
【191期/日中商报编辑长弓也直】在日本华人创业者群体中，覃炳轩是一位经历极具代表性的人物。他从中国铁路系统出发，跨越国界来到日本，从最初的技术研修生，到跨国企业管理者，再到创立自己的化妆品与国际贸易公司，三十余年的奋斗历程，不仅记录了个人的成长，也折射出中日经济交流不断深化的时代轨迹。他的创业故事，没有一夜成功的传奇，却充满了长期积累、稳步前行的韧性与坚持。
一
1966年，覃炳轩出生在物阜民丰的四川成都，由于父母都在铁路系统工作，覃炳轩从小跟随父母辗转中国各地，铁路建到哪里，家就在哪里。直到小学二年级，考虑到他将来的学业父母才转业回到成都。覃炳轩就读的成都石室中学简称“成都四中”，是中国历史上第一所官办学堂，其前身是公元前 141 年蜀郡太守文翁设立的“石室精舍”，2000年来文脉不断，涌现出司马相如、扬雄、陈寿、李密、郭沫若、李劼人等大批文化名流。
1986年，覃炳轩子承父业，从西南交通大学土木工程毕业系，作为中国铁路交通领域的重要高校，西南交通大学培养了大量工程技术人才。当时，中国正处于改革开放初期，基础设施建设迅速发展，铁路系统更是国家重点建设领域之一。毕业后，覃炳轩进入中国铁道部成都铁路局工作，成为一名铁路工程技术人员。在铁路系统工作的几年里，他参与基层建设与工程管理，养成了严谨、务实的工作习惯。铁路行业对安全、精度与责任感要求极高，而这种职业精神，也深深影响了他后来的创业理念。
上世纪八十年代，中国与日本之间的技术交流逐渐增多。日本在工程建设、企业管理以及制造业领域的先进经验，吸引着许多中国技术人才前往学习。覃炳轩也意识到，如果想要拥有更广阔的发展空间，就必须打开国际视野。
1991年，他获得赴日本两年进行技术研修的机会，这段经历成为他人生的重要转折点。刚到日本时，覃炳轩面临着语言、文化以及生活习惯的多重挑战。日本社会对细节和规则极为重视。无论是工程管理，还是日常生活都强调秩序、效率与责任意识。对于来自中国的技术人员来说，这既是一种压力，也是一种学习。在研修期间他不仅学习工程技术，更深入接触了日本企业文化。他发现，日本企业能够长期保持国际竞争力，并不仅仅依靠技术，更重要的是对品质近乎苛刻的坚持。无论是大型工程，还是普通消费品，日本企业都非常重视“信用”二字。这种理念对他影响深远。
与此同时，他也逐渐意识到，中日之间存在巨大的合作空间。中国拥有广阔市场，而日本拥有成熟制造技术和品牌影响力。如果能够把两国资源有效连接起来，未来一定存在巨大机会。
二
1995年，覃炳轩正式来到日本发展，并进入藤木工务店株式会社海外事业推进部工作。在企业中，他主要参与中日项目合作，同时担任北京京藤石材有限公司副董事，负责部分跨国业务协调工作。这一阶段，他开始真正接触国际商务运作。从工程项目管理，到企业之间的商务谈判；从日本企业运营方式，到中国市场需求分析；他逐渐积累起跨国经营经验。为后来的创业奠定了基础。
许多人创业，往往追求快速成功，但覃炳轩并没有急于开始自己的事业，在日本工作的几十年间，他始终保持着学习与观察。他发现日本产品在亚洲市场拥有非常高的认可度。尤其是在化妆品、日用品、健康食品等领域，日本制造代表着“安全”“精细”“高品质”。随着中国经济发展，消费升级，越来越多消费者开始关注日本商品。这让他逐渐萌生一个想法：能否建立一家真正连接日本制造与海外市场的企业？尤其是中国市场，对日本消费品需求不断扩大，而跨境贸易与国际物流也越来越成熟。这意味着日本优质商品的海外输出，将迎来新的发展机会。
经过长期准备，2021年覃炳轩正式创立兆旭贸易株式会社，同时他还兼任アコヤビューティー株式会社代表取缔役，正式进入化妆品与美容健康产业。这不仅是一次创业，更意味着他从职业经理人转变为企业经营者。从铁路工程行业跨界进入化妆品行业，在外界看来跨度非常大。但覃炳轩却认为，不同行业之间其实存在共通点。“无论做工程还是做产品，核心都是品质与信用。”这是他常常强调的一句话。
工程行业要求严格标准，而消费品行业同样如此。尤其是在日本市场，消费者对于产品品质、安全性以及细节体验要求极高。创业初期公司规模并不大，但覃炳轩始终坚持稳扎稳打。他没有盲目追求扩张，而是首先建立稳定供应链，并深入研究海外消费者需求。2022年，公司业务进入快速发展阶段，企业开始全面从事化妆品出口 、日用杂货贸易、健康食品业务、医药产品输出。随着订单不断增加，公司在日本埼玉县新座市建立自社的物流仓库。对于一家贸易企业而言，仓储与物流体系至关重要。自建仓库，意味着企业开始具备更强的供应链控制能力，也标志着公司从传统贸易模式向体系化运营迈进。
三
2023年，公司开始推动OEM自主品牌开发，其中包括“MAKOTO”牙刷系列、“Angelyn”唇部美容系列，这些产品不仅注重品质，同时强调亚洲消费者需求。例如，“Angelyn”系列在产品设计上更加注重唇部护理与日常使用体验，而“MAKOTO”牙刷则强调舒适度与实用性。覃炳轩深知，未来市场竞争不仅是价格竞争，更是品牌竞争。因此他始终坚持日本品质作为企业核心价值。
在很多人眼中，日本市场成熟稳定，但实际上外国人在日本创业并不轻松。语言、文化、经营习惯以及市场竞争，都需要长期适应。尤其是在化妆品行业，日本本土品牌众多，竞争十分激烈。创业过程中覃炳轩也经历过困难，例如国际物流成本上涨、市场变化、产品开发周期长等问题，都曾给企业经营带来压力。但他始终认为企业不能只看短期利益。“信誉做起来很难，毁掉却很容易。”因此即使在市场竞争激烈时期，他依然坚持产品品质与稳定合作关系。多年来在日本积累的工作经验，也让他深知日本企业最重视的是长期信用。正因为如此，公司逐渐获得越来越多合作伙伴认可，并在海外市场建立稳定客户渠道。随着企业规模扩大，覃炳轩开始重新思考公司的未来方向。
2025年，他对企业进行了重要战略调整，将产品研发与日本国内销售业务，移交给アコヤビューティー株式会社负责，而兆旭贸易株式会社则更加专注于海外出口与国际市场开发。这一决定，并非简单业务拆分，而是企业国际化发展的重要一步。覃炳轩认为，未来日本高品质产品在亚洲及全球市场仍拥有巨大潜力，而跨境贸易、国际供应链以及品牌输出，将成为新的增长核心，公司开始重点布局海外合作渠道，希望让更多国家消费者接触日本优质产品。从工程技术人员，到跨国贸易创业者，覃炳轩始终保持着一种务实精神，他并不追求轰动性的商业故事，而是更重视企业长期稳定发展。
结语
回顾覃炳轩30多年的经历，可以发现，他的人生并不是依靠某一次机遇突然改变，而是在长期积累中逐渐完成转型。从中国铁路系统到日本企业，从技术人员到国际贸易经营者，从传统工程领域到美妆健康产业，每一步，都建立在不断学习与持续坚持之上。对于许多在海外奋斗的华人而言，真正困难的并不是创业本身，而是在陌生环境中长期坚持，覃炳轩能够在日本稳步发展，最重要的原因，也许正是他始终坚持的两个原则：第一是品质。第二是信用。这既是日本企业文化对他的影响，也是他多年创业经验的总结。
如今，他仍然活跃在中日贸易与国际市场开发领域，希望通过自己的努力，把更多优质日本产品带向海外市场。覃炳轩的创业故事，也展现了新时代华人企业家跨越国界、连接市场、坚持奋斗的精神。